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加強自主創新開辟客車市場宇通獲高速發展

时间:2019-10-20 来源网站:龙八娱乐

加强自主创新开拓客车市场 宇通获高速发展

面对当前国际金融危机的冲击,汽车业要挺起脊梁,努力转危为机对于宇通来说,挑战是强筋健骨的最佳时机,在逆境中积蓄能量,在市场环境发生根本转变的时候才能够争取更多的市场,这就是宇通连续多年高速发展的奥秘

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2008年,客车企业的经营能力受到了多种因素的考验宇通积极应对挑战,通过采取多项措施,取得了全年销售各类客车27556辆,同比增长8%的好成绩,为在未来的市场竞争中保持优势奠定了深厚的基础

一是推出创新产品产品创新在宇通的发展中占据战略地位,从卧铺客车到发动机热管理技术,从试制车间到博士后工作站,宇通一直走在行业前列其创新产品有技术领先型的产品,有市场前瞻性的产品,也有适应当前客户需求的主流产品

二是改革营销体制宇通的营销队伍在客车行业具有很强的实力,主要特点是制度严谨、体系完整为了更好地适应经营环境的变化,2008年,将原有的8个销售大区变成了16个,这是近几年宇通营销体制的一次比较显著的变化,强化了区域市场的开拓深度,在营销人才的培养和使用方面也有所突破更为重要的是,实现了营销体制扁平化的目标,简化了营销管理流程,加快了对市场变化的响应速度,为保持营销管理的先进性做出了有效的探索

3是调解产品战略2008年,宇通的公交客车销量到达了5558辆,同比增长65%,行业集中度突破了10%,在宇通的产品结构中,公交客车所占的比例已提高到20%2003年以来,在公交优先政策的推动之下,公交客车市场呈高速发展态势,不但市场规模迅速扩大,产品升级的速度也愈来愈快,经过5年的快速发展,在宇通的发展战略中,公交客车将成为一个重要的战略支撑点

4是筹建实验中心宇通的实验中心从2005年开始筹建,至2008年一期工程已完成,主要包括道路摹拟试验室、整车试验室、CAE分析室、博士后工作站、材料试验室和电器试验室6个部分

随着实验中心投入使用,宇通的竞争优势将得到提升首先,改变产品开发的传统流程试验中心投入使用,产品开发流程已有革命性的变化,产品策划阶段不仅能够轻松地完成指标定义,而且经过CAE辅助计算,在进入产品设计阶段之前,已能够掌握大量的产品参数,同时可进行相干的竞争力分析,有效地提高了产品开发的成功率其次,将最大限度地在设计阶段提高产品性能通过CAE分析、零部件测试验证和整车实验以后,新产品将从理论和实践两个方面得到检验,在产品上市之前,其性能和品质已趋完备,将会大大提高产品的市场竞争能力第三,准确地解释产品差别虽然总成和配件完全一样的客车产品也存在性能方面的差异,由于不同企业的工装装备、工艺要求、员工技能和现场管理水平其实不相同之前,虽然知道这类差距,但到底差在什么地方,程度有多大,并没有确实的根据而整车实验数据将会很清楚地说明这些问题,为产品的营销和推行提供强有力的支持第四,进一步缩小与国外优秀产品的差距目前,中国客车与国外优秀产品之间存在差距是现实改革开放以来,通过技术引进和合资,这种差距已有了明显的变化随着实验中心的投入使用,宇通能够系统地掌握国外优秀产品的实验数据,为进一步缩小差距打下良好的基础

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在国际金融危机的冲击下,虽然客车市场已受到波及,客车行业面临出口萎缩、国内需求下落的现实,但宇通的员工仍然精神饱满,宇通的工作现场仍然热忱高涨,宇通的购车客户仍然络绎不绝,支撑这些的是临危不乱的企业管理流程和克难攻坚的必胜信念其中最重要的有三点:

其一,保持良好的心态宇通有在逆境中实现突破的传统,也有在逆境中寻求发展的决心和信心对于宇通来说,每一次危机都是机遇由于宇通具有十分深厚的管理基础,加上稳健务实的经营作风,宇通的抗风险能力在行业中占据优势宇通的管理团队通过深入地分析当前情势和发展趋势,认为只要沉着应对,必会化险为夷

其二,采取积极的应对策略客观地面对窘境是一种积极的态度,将这种态度转化为行动才能够有效地抵抗风险面对国际金融危机的影响,宇通的应对策略以提高经营效力为核心,具体可以划分为4个方面,一是开源,2是节流,3是充分利用市场调剂的间隙加强基础研究,4是继续加大在国际市场上的推行力度客车市场的整体需求下落,并不表明宇通的销售业绩会着落,由于宇通捕捉客户需求变化的能力较高

,只要把工作做细,提高对市场变化的反应速度,宇通完全有能力争取不降反升在节流方面,钢材等原材料价格的下降对于宇通控制成本有益,同时,还可以通过提高管理水平来降低内部消耗至于基础研究,宇通的博士后工作站已拟定了8个研究方向和15个重点课题,包括客车传动系统匹配优化改进、全铝车身城市客车开发项目、混合动力城市客车控制策略研究等

其3,制定清晰的产品发展规划基于对市场前景的信心,宇通对新产品开发仍然具有清晰的发展规划总体目标是轻量化和低油耗,具体重点有:

1.大容量公路客车从市场表现来看,一层半和双层公路客车在2008年异军突起,受到了众多企业的高度关注由于此类产品的技术含量较高,国家主管部门的要求十分严格,因此,有一定的技术门坎,技术实力比较雄厚的企业都不会轻易放过这种发展良机,这也是宇通展示技术实力的一个机遇

2.公交客车从目前的政策走向来看,公交优先将促进公交客车的需求扩大,符合宇通发展战略的要求

3.在中型客车领域进行产品开发流程改革中型客车领域是宇通成长和扩张的基础,因此在这1领域宇通具有很强的产品研发和市场营销实力随着实验中心投入使用,宇通的产品开发流程将实现新的变革

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