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将成为上半年销售最淡的月份

时间:2020-01-17 来源网站:龙八娱乐

淡市不妨借“杠杆”实现四两拨千斤

南方都市报6月29道 6月即将告别,不少品牌的经销商都告知当月销量预计较5月下挫50%以上,将成为上半年销售最淡的月份,一位入行仅一年的职业经理人称,还没有从5月的旺销中缓过来,形势便急转直下。

市场经济中,经济运行具有周期性,车市也不例外。面对骤冷的市场,不断地冷中看淡,淡中谈淡,于事无补;理智的经销商,何不在淡中求旺,冷中找热,着眼点不放在非规范的价格竞争上,而是苦练内功,提高自身素质,清醒沉着应对不利的市场形势。

某4S店市场部经理坦言“车卖得好,(总经理)不会想到市场部;车市转淡或是店里出问题了,就想到要靠市场做活动来提振了。”人总是在逆境中成长,市场偏热时,往往掩盖或是忽视了许多问题,市场转淡,许多问题就暴露了出来。其实,今天的“冷”恰是昨天“热”的结果。像福特的销售理念:我卖给客户一部车,不是赚1万美元,而是赚7万美元,因为这个客户还要从我这里再买6部车。也就是所谓的口碑,做好了老客户的满意度,其自然会介绍新客户来购车。

美国管理大师彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中提及过“杠杆解”的概念,即在实际工作系统中,小而专注的行动,如果用对了地方,能够产生重大的、持久的改善。

逆境出人才,霜重松且直。淡季所赋予的机会,为接下来的热销季节夯实基础。辛苦卖车大半年的销售顾问、售后服务人员们,早已感觉到知识匮乏,相对转淡的月份,不正是做培训,扎实内功,提高人员素质的大好时机吗?长安马自达厂家的培训师目前正在制作一个方案,在7、8月对上至总经理、销售经理,下至销售顾问进行培训,储备知识。一位日系车销售顾问也在说,平常厂家的培训不少,但系统的培训往往是在6、7、8月的淡季进行的,虽然这个阶段卖车不多,收入会受影响,但接受培训,提升了素质,厂商的培训也是他选择做汽车销售顾问的一个重要原因。

还有的厂家、经销商也在计划举行销售技能大赛、服务技能大赛,转淡的市场,也让大家有更多的时间思考总结,吸引经验教训,并通过比赛来调动斗志,为下半年再战积蓄能量。一位大客户经理,近期频繁出动了,“这个季节,是我们大客户组大显身手的时机”。密切关注政府部门的采购计划,与大集团洽谈,单车利润不算高,但大客户订单稳定有保障,也不受淡旺季影响,是许多4S店淡季主攻方向之一。

市场偏淡,却可以检验出企业素质高低,也能使企业受到锤炼。一位厂家销售副总就直言,市场大好时,难以评价出优劣,一到形势变淡,却是高低自现。刚不刚强,表现在,面对转淡的市场环境,借助老客户维系、服务提升、员工培训、大客户开拓这类“杠杆”,四两拨千斤,经得起市场考验,做大做强。 (本文来源:南方都市报 作者:雷敏)

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