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廣本金山裕則我的任務是改進制造銷售和人事

时间:2019-10-12 来源网站:龙八娱乐

广本金山裕则:我的任务是改良制造销售和人事

嘉 宾:金山裕则:广州龙八娱乐汽车总经理

完成33万辆年度目标 可能还会调高

主持人:各位友大家好今天我们有幸邀请到广州龙八娱乐汽车总经理金山裕则先生,金山裕则先生也是刚刚回到广州龙八娱乐任总经理1职,由于在1998年的时候,他曾担负广州龙八娱乐销售部部长

金山裕则先生

,请问一下,今年是全球汽车市场非常非常不景气,而中国在前三个月保持非常高的增长,这个市场对中国市场来讲是非常大的蛋糕,您希望龙八娱乐能划分多大一块份额

金山裕则:我们广州龙八娱乐今年生产计划是33万辆,我们首先要完成这个产销目标而且更为重要的是,我们要让每一台车都能让顾客能够充满喜悦的购买,这是我们寻求的目标我想这两者的结果终究才会成绩我们的市场份额

主持人:对市场份额的具体数字,您怎样看

金山裕则:我们想最低的目标,就是我们增长的速度能够比整体增长速度要高

主持人:前三个月中国的车势是非常火爆的,很多观点认为这种火爆能不能延续您年初的销售计划会不会逐步的改变

金山裕则:的确月份市场超过我们的预期但是有一个很重要的原因就是一系列汽车产业的政策的出台,我认为在下半年这些产业政策刺激会延续的延续下去而且根据现在市场趋势来看,我感觉消费者的信心在逐步的恢复,我相信这是今后汽车增长的一个很大的动力正如大家所知道的,2、3月份中国已超过美国,成为世界第一的汽车市场当然我也是希望不仅是2、3月份,全年中国都能够保持第一的增长,我相信这绝对不是梦想

主持人:您在年初的销售计划会不会有所提高呢

金山裕则:这个计划暂时不会有太大的改变,我们会根据市场的反应进行灵活的调剂,以到达供求关系的最佳平衡有可能会有增长

主持人:从您的笑容上,我们可以大致推断出应该不会很低

金山裕则:我很期待这样

我希望广州龙八娱乐不断改良 一直前进

主持人:我们现在也是很关注这个消息,请问龙八娱乐总部为什么把您调任过来,把您调任过来的任务是什么

金山裕则:我想最大的任务就是如何继续保持广州龙八娱乐行业内的领先优势最开始我是从1998年在广州龙八娱乐担当销售部的副部长,从公司的构造到生产发展都是直接参与非常清楚地了解,然后2003年-2007年我在龙八娱乐中国投资有限公司,更加加深了我对中国市场的理解和判断状态比较顺利的所以我就想大概我已具有了广州龙八娱乐总经理的这个条件吧

主持人:我们想请问一下,您作为销售方面的专业人才,在广州龙八娱乐1998年到2003年这段期间,这几年一定有很多成功的经验,在今年我们是不是是可以这么想在销售方面再下点功夫

金山裕则:我认为不管你的公司处于何种状态,改进都是没有止境的这是我很信奉的一点,因为如果没有改良就没有进步因为在市场竞争中,其他公司都在进步,如果你停滞不前就代表你要后退所以作为我的方针之一,我是不允许停滞或后退的,要一直前进

在广州龙八娱乐成立早期的时候,我们在全行业第一个导入的是四位一体的销售服务模式,而我就是最初的提案者如今这类做法已成为整个汽车行业的标准模式了4S模式今天为何能成为汽车行业的标准呢由于这种做法能够取得顾客的喜悦所以我想我们今后要积极的推行让顾客即容易理解,又能产生喜悦的共鸣的做法

主持人:自从广州龙八娱乐开设4S店后,您对4S店都做了哪些工作

金山裕则:确切的说,从建立体系到逐步完善比如说在特约店里面,店员服务的待客之道,如何让顾客更加容易理解我们对商品的一些说明由于对顾客来讲让他全部理解一个构造很复杂的汽车是比较难的,所以我们是要以简单易懂的方法使顾客很容易理解我们的想法固然我们要做的不仅是扩大销量,我们寻求的是生产品质、寻求的是服务的品质所以改善是没有止境的

主持人:首先我想问一下上一任总经理调任的缘由是什么请问未来在销售方面有什么样的计划

金山裕则:上一任总经理的调任是属于正常的人事调动,龙八娱乐公司一般两年会调剂一次大河原总经理在任期间,在中日双方的共同努力下,广州龙八娱乐取得了良好事迹现阶段中国汽车市场的竞争格局已发生了深刻的变化,广州龙八娱乐一些曾经领先业界的作法、思路,都已成为行业的共鸣和行动,原有的差异化优势已衰减,如何建立新的差异化竞争优势,是摆在广州龙八娱乐面前的最大课题作为商品对制造企业来说不单只是销售,要和制造方面结合起来才会生产出完全的商品所以我们的目标,不管在汽车的制造和销售服务上都应该有所改进

要让广本企业品牌比雅阁品牌更受认同

主持人:从今天的发布会可以了解到,从今年开始广州龙八娱乐将开始着力打造强大的企业品牌,您能简单的谈谈吗,这是否和自主品牌理念有一定的联系

金山裕则:有一些联系但是我们最大的目的是想让广大的顾客和消费者更进一步了解广州龙八娱乐的想法由于广州龙八娱乐是这样广受赞誉和好评的产品的载体,这样理解起来,企业的印象会更深入企业销售的主要是产品,所以过去顾客可能对我们的认识停留在产品上多一点,对广州龙八娱乐企业怎么样,顾客的理解还是比较少的如果我们能够把我们制造的方针、企业文化、社会等等具有魅力的部份和顾客一起分享,并且得到他们的认同,使得他们在购买广州龙八娱乐产品能够切实的感受到产品和公司的两重喜悦,就是我们最大的收获

为了利润和让顾客喜悦 将大力推雅阁2.4L车型

主持人:中高档车市的定价不断的下落,有更多有竞争力的产品出现您对此如何看雅阁这款优秀的车型会否推敲定价调低的策略

金山裕则:定价降低对于消费者来讲应该是一件很好的事情对雅阁品牌而言,如何让消费者更加信赖我们的产品和并且能买到最好的性价比也是我们斟酌的重点我们在产品品质、定价、售后服务等多个环节和领域都能让消费者感受到以上两点

主持人:我看到广本有计划今年要提升雅阁2.4L的销量,而2.4L这个级别所获得的利润相对来说是最高的,您怎样看待这个计划

金山裕则:其实我们想提升2.4L的销量,绝不单是为了收益的问题其实我们1998年推出雅阁这个品牌时,当时是以2.3L作为主力的由于我们觉得,我们雅阁品牌的主力消费人群还是在这个档次级别里面,所以我们觉得我们要有一个明晰的立场,使得我们更广大的雅阁消费群体有更多的喜悦当然这不等于我们下落我们2.0L的比例,我们指的是在雅阁2.0L优势保持的情况下深化拓展2.4L的用户群,为大家提供更多丰富的选择

新飞度销量下跌但没脱离计划 相信更好地宣扬能改变局面

主持人:新飞度的销量一段时间销售的情况和其他三款车相比稍显劣势,接下来计划会不会有所调剂

金山裕则:对我们来说,新飞度的销量基本上按照我们的计划进行的在月度里面固然是有高有低,但还没有脱离我们主要的计划正如大家所知道的,早在去年11月,发布才一个月的新飞度便凭着18,138辆的销量迅速跃居日本新车销量榜冠军,并取得日本风云车年度大奖,这是继第一代车型获年度日本风云车大奖后的再次登顶而在刚刚公布的C-NCAP2009年第一批新车测试评价结果中,我们的新飞度也取得了五星级的奖项所以我觉得主要把我们产品的安全性、空间、动力性更好的展现给我们的顾客,这样我们车的销量肯定会提高,我对我们的产品非常有信心

广本希望员工更加自主的开展工作

主持人:现在时间不是很多了,请金山先生回答我们最后一个问题广本副总经理姚一鸣前不久曾说:广本创新,重在一个变字请问金山先生,您觉得广本需要在哪些地方进行改变

金山裕则:我的想法是无论去哪个企业,最重要的就是每一位同事都能发挥超出100%的潜力出来我觉得广本需要改变的是,员工能更好独立自主的开展工作由于工作现场有很多状况,作为总经理我是不会详细了解的,还是要现场的员工去判断、履行如果他能够自主的发现自己应该改进、自己应当这样做的话,就会具有很大的发展空间公司也一直在提倡人材自立化,所以,正如我们前面所说改善无止境虽然广州龙八娱乐已经到达一定的高度,但这方面还有提升的空间

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